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家纺企业该如何定位

摘要:对于大多数新成立的公司来说,决胜开端更胜于决胜终端,因为开端的竞争是体现在企业对目标消费者需求的把握和产品是否能给消费者创造独特价值这两个方面,而他们不仅没有意识到开端的重要性,还不能知己知彼,甚至随便请几个人来摸着石头过河,那么失败也就不言而喻。

对于大多数新成立的公司来说,决胜开端更胜于决胜终端,因为开端的竞争是体现在企业对目标消费者需求的把握和产品是否能给消费者创造独特价值这两个方面,而他们不仅没有意识到开端的重要性,还不能知己知彼,甚至随便请几个人来摸着石头过河,那么失败也就不言而喻。

家纺企业该如何定位
笔者曾服务一家新公司,其目标是集当地蚕丝被基地的优势全力打造功能性家纺市场,先走品牌招商加盟路线,但最终以失败结局,走到OEM代加工路上去了,而不被市场认可。
首先,国内功能性家纺还处于萌芽阶段,产品结构单一,价格混乱、偏高,消费者对功能性家纺认识也不足,多持怀疑态度,其发展还需要3-5年;此时做功能性产品企业没有足够的资金投入和心理准备很可能成为行业的先驱者。
最后,在国内,功能性产品还是以直销渠道为主、团购占极少部分:而直销,消费者也较忌讳,终究上不了大台;团购的产品的产品价格又都很便宜,不超过300元,所以这两种渠道定位做大的可能性是非常小的,更何况走招商加盟路线那就更离谱了,那么做为缺少实力的小公司其失败也是不言而喻,
为此我的观点是在公司发展的前期和行业不明朗的情况下:优化产品结构、增加产品品质、降低产品的成本、合理调整产品的价格,以功能性为主题,大众化的中低端产品为主。才能找到企业的发展之路。

点击次数:  更新时间:2017-09-07 10:58:12  【打印此页】  【关闭
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